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B2B營銷塑造成大連vi設計公司一種更人性化與客戶溝通的方式

營銷創新蓬勃發展,B2B業務乘風破浪的機會每年都在擴大。隨著眾多數字營銷途徑的新發展,2022年夏天也不例外。今年最引人注目的趨勢之一是越來越多的B2B公司采用B2C技術,例如視頻廣告和倡導營銷。這些策略正在將 B2B 營銷塑造成一種更人性化、更相關的與客戶溝通的方式。

此外,由于有如此多的創建和分發方式,內容將繼續統治數字營銷領域并占據更大比例的預算。營銷人員還將更多地關注人們以及如何以最直接和誠實的方式接觸他們。

為了利用最近的趨勢,大連vi設計公司營銷人員需要仔細研究這些不斷發展的營銷方法為他們的公司提供的可能性。采用 B2C 技術和以客戶為中心的方法是很好的起點。與往常一樣,快速適應這些變化并將其應用于您的營銷工作是獲得最大收益并為您的 B2B 業務產生最高投資回報率的關鍵。準備好在 2016 年剩余時間推出更新的 B2B 營銷策略了嗎?讓我們來看看今年夏天的六大營銷預測,以幫助您制定計劃。

   

1、個性化的大連vi設計公司提升

幾年前,數字領域的個性化僅限于在促銷電子郵件中使用客戶的姓名。幸運的是,今天有很多方法可以讓您的品牌和在線用戶之間的每次互動都變得特別。無論是否有意識,當我們與品牌建立聯系時,大連vi設計公司大多數人都希望得到個人待遇。因此,2016年將是B2B營銷人員更加注重使用個性化的一年。

大連vi設計公司在個性化方面的主要做法是深入挖掘人們的行為和興趣,從而為每個人提供獨特的體驗。這意味著包括登陸頁面和網站上的個性化內容,以及確認先前購買、興趣領域和其他社交互動的電子郵件。就電子郵件而言,重點將主要放在移動功能上,包括圖像加載時間和引人入勝的主題行。

   

2、內容營銷預算將繼續增長

內容將再次成為今年夏天的焦點。技術搜索引擎優化是重中之重的日子已經一去不復返了。今天,搜索算法更加強調內容的上下文、有用性和意圖。

因此,雖然 SEO 仍將發揮重要作用,但內容的實際價值將是最重要的。一份2015 年的大連vi設計公司報告預計,到 2017 年,內容營銷預算將增長 59%,大多數營銷人員已經將其視為公司收入的主要部分。此外,專門用于內容營銷的支出金額將迅速超過搜索和展示廣告。

將預算轉向內容的原因還在于它能夠滿足廣泛的品牌目標,包括品牌知名度和參與度、潛在客戶開發和客戶獲取。然而,它最豐富的潛力在于吸引受眾,這對于希望在營銷漏斗上部接觸潛在客戶的品牌來說尤其重要。

   

3、基于內容的互動營銷將大放異彩

內容營銷不僅將在全年繼續發展和增長,而且還將為企業帶來大量現金流入。尤其是互動內容營銷,將成為 B2B 營銷的明星,一些專家甚至將其稱為下一個ROI奇跡。

與靜態和封閉式內容不同,交互式營銷可以幫助您在全新的水平上與客戶建立聯系,讓人們深入了解專門為他們量身定制的在線體驗。此外,它使他們能夠與您的產品和品牌建立情感聯系。新型互動營銷包括互動測試、游戲和培訓,所有這些都旨在保持用戶的參與度,同時為您的業務提取有用的信息。

這種讓潛在買家在進入銷售流程的第一步之前有機會與品牌互動的過程對潛在客戶和大連vi設計公司都有好處:它可以提高潛在客戶對他們當前需求的了解,并讓他們對如何使用某些產品。

   

4、視頻營銷將繼續增長

視頻最初是作為 B2C 的試驗品,但它已成為 B2B 營銷的重要組成部分,穩步從品牌推廣到需求產生和銷售。據思科稱,到 2019 年,流媒體視頻內容將占所有在線流量的 80%。

越來越多的 B2B 營銷人員正在識別視頻的強大影響力——74 % 的人表示大連vi設計公司的視頻營銷活動比其他營銷活動表現更好。因此,今年夏天將看到越來越多的營銷部門和服務提供商升級他們的視頻游戲。

雖然目前最常用的視頻營銷策略包括解釋和產品特色視頻,但這種情況在 2016年必將發生變化。用戶推薦、演示、網絡研討會、案例研究、訪談和視頻博客是營銷人員開始探索的眾多機會之一。隨著視頻的這種擴展,衡量參與度的方式也將發生變化,同時促進視頻分析。

   

5、程序化數字廣告的興起

2016年營銷的另一個有趣趨勢是程序化數字廣告的蓬勃發展,它開始取代傳統的媒體購買方式。這個過程不僅效率更高,而且還允許 B2B 公司更好地評估他們從數字廣告中獲得的投資回報率。

隨著消費者增加對移動設備的使用,同時仍然依賴筆記本電腦和臺式電腦,今年夏天的重點將放在跨設備程序化廣告上。因此,B2B 營銷人員對數字廣告的處理方式需要更加全面,以匹配用戶不斷變化的偏好。

繼程序化在2015年取得令人矚目的成功之后,支出正在增長,預計今年將在美國支出 215 億美元,比去年的 154 億美元大幅增加。

   

6、倡導營銷的新浪潮

盡管倡導營銷已經在 B2C 中使用了一段時間,但今年 B2B 營銷人員將繼續開放這一想法。大連vi設計公司開始意識到在實際銷售之外為客戶創造價值的重要性。畢竟,對于84% 的 B2B 買家來說,口碑是影響購買決策的最重要因素。推薦的使用是吸引新潛在客戶的一種行之有效的方法,但它起作用的唯一方法是投資于與以前的客戶建立牢固的關系。通過特殊計劃、禮物和其他激勵措施培養他們的忠誠度將是 B2B 公司的關鍵。

隨著現有客戶轉變為品牌擁護者,企業可以利用客戶評論和推薦的力量。倡導營銷軟件平臺今年也將受到歡迎,因為品牌將尋找有效的方法來加強他們在這一領域的努力。

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