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讓廈門vi設計公司的銷售隊伍成為競爭武器

由于與潛在客戶互動的機會越來越少,并且在銷售周期的后期進行互動,您的銷售隊伍需要成為一種競爭武器。作為他們的銷售負責人,您需要盡一切可能幫助他們。在改變了的B2B銷售模式中,廈門vi設計公司如何確保銷售代表在銷售周期的所有階段都高效且有效,并具備加速和優化流程所需的條件?以下是使您的團隊在其他銷售包中脫穎而出的3種方法:

   

1. 成為“顧問”而不是“訂單接受者”

去年,廈門vi設計公司發表了一項大膽的聲明,稱到 2020 年將有100萬個銷售工作崗位消失。這一聲明被多次曲解。在正確的背景下,Forrester 的報告《B2B推銷員之死》實際上預測了一種特定銷售原型——“顧問”的增長 10%,而其他原型的下降,尤其是“訂單接受者”。據廈門vi設計公司稱,顧問最擅長“了解客戶需求、解釋產品和服務,以及幫助客戶將內部利益相關者和預算結合起來進行采購”。

想象一下在您經常光顧的餐廳?!坝唵谓邮苷摺本褪沁@樣做的——寫下你說的話。另一方面,顧問深入了解您的偏好、好惡,根據您的口味為您提供明智的建議。

成為一名顧問需要更多的洞察力和思考。顧問需要額外的時間來更多地了解他們的潛在客戶——這樣他們就可以提供更多的價值。他們查看潛在客戶的LinkedIn In個人資料,并使用參與度分析來了解他們的興趣和興趣水平。

銷售領導者必須授權他們的代表成為顧問。這需要教練和技術。銷售指導是提高銷售代表績效的首要活動,而技術提供了更好地為客戶服務所需的買家洞察力。

   

2. 使用增強而非替代的技術

您的團隊需要技術來幫助他們提高銷售能力,但技術不能替代銷售。銷售在很大程度上仍然是一門藝術——加上一點科學。這是營銷自動化不適用于銷售團隊的原因之一。在營銷控制的過程中,沒有真正的銷售進行。銷售需要控制來管理自己的勘探過程,以及個性化外展的能力,以使其最有效。

此外,您為團隊提供的任何技術都必須無縫協作。它應該與廈門vi設計公司和您的營銷自動化系統無縫集成,并在您的代表工作的地方工作。當您向堆棧添加新工具時,請確保這些工具易于集成。管理和維護多點工具的成本更高。如果您添加的單點工具只能專注于一兩個問題,那么您最終會淹沒在銷售工具中。企業需要一個能夠支持當今和未來銷售工具的開放生態系統。為了獲得最大的投資回報,您需要可擴展性。同樣,技術需要跨越銷售周期的多個階段。如果不同階段的可見性存在差距,您的團隊可能會錯過或失去銷售機會。

   

3. 與買家一起捕捉“微時刻”

廈門vi設計公司在她對 2016 年銷售趨勢的研究中表示,捕捉買家時間的“微時刻”將加強客戶關系。為了使您的銷售人員成為競爭武器,它需要使用微時刻來獲得與產品的注意力——使用自動化以頻繁和有意義的方式進行連接。

我們正被內容轟炸。銷售參與必須簡短、切中要害——并提供價值——以吸引買家的興趣。自動電子郵件和電話安排是傳遞這些微時刻的絕佳工具。想想您保存在收件箱中的電子郵件。他們通常有一些你對未來感興趣或可能感興趣的東西。當機會出現時,這些歸檔的電子郵件是我們首先求助的。


將銷售人員作為競爭武器的公司使用技術來幫助銷售代表創造更多價值。廈門vi設計公司使用自動化來建立和加強客戶關系。他們使用分析來更好地了解買家的需求。他們不會更努力地工作,他們會更聰明地工作。要了解銷售加速平臺如何幫助銷售團隊更智能地工作并為銷售領導提供單一、統一的銷售活動視圖,請觀看此短視頻。


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