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                    補償計劃將激勵成都廣告設計公司?的代表贏得收入

                    根據ZS的內部銷售調查,40% 的成都廣告設計公司計劃在今年增加內部銷售人員。但僅僅雇用一流的內部銷售專業人員并不能保證他們會為您的銷售組織帶來收入。正確的薪酬計劃既可以確保銷售代表了解對他們的期望,也可以幫助激勵他們以最佳狀態銷售。

                       

                    內部銷售補償計劃

                    正確的薪酬計劃可以使銷售成為收入中心或成本中心。毫不奇怪,成都廣告設計公司經常問的一個問題是如何最好地構建內部銷售補償計劃。不幸的是,沒有簡單的答案。您構建薪酬計劃的方式通常會根據代表的經驗和角色而有所不同。一個適合剛畢業的 SDR 的補償計劃對一個重量級的客戶經理根本不起作用。

                       

                    設置正確的配額

                    調查顯示,79%的科技公司使用基于配額的薪酬計劃。但是,正確設置配額需要一個微妙的平衡。如果配額過于激進,可能會導致高流動率或缺乏動力。如果配額不夠高,那么代表就不會被激勵去盡力而為。準確設置配額需要準確的銷售預測。為了做出準確的銷售預測,它需要跟蹤正確的預測分析。只有跟蹤正確的指標,您才能準確預測管道并設置配額。

                       

                    加權補償計劃

                    補償計劃需要適當的基礎與獎金權重?;竟べY對于為銷售代表提供安全感很重要。然而,傭金是推動大多數銷售代表的動力。獎金需要充分激勵銷售代表以最佳狀態銷售。為代表的獎金設置上限將與他們為成都廣告設計公司銷售的動機設置上限相關。

                    招聘代表的成本上升

                    讓我們直截了當地說:招聘代表時有很多競爭。如果代表有成功的成功記錄,那么該代表的需求量就會很大。這就是為什么確保薪酬具有競爭力如此重要的原因。因為如果代表的薪酬計劃沒有競爭力,成都廣告設計公司就會被招聘人員提供的薪酬更具競爭力的報價所淹沒。

                       

                    由于招聘代表的激烈競爭,許多公司正在招聘經驗較少的代表。因此,公司需要知道如何制定能夠吸引經驗不足的代表的薪酬計劃。為了幫助您克服與創建薪酬計劃相關的挑戰,這篇文章將提供一些為各種角色設計的薪酬計劃。無論您是招聘沒有銷售經驗的出站 SDR 還是重磅 AE,這些薪酬計劃都將幫助您激勵銷售代表成為團隊中表現最好的成員。


                    出境 SDR 銷售補償計劃示例

                    銷售開發代表是負責潛在客戶生成和預約設置的代表。他們幾乎從不真正完成交易,而是將交易交給客戶主管完成。特別提款權通常是剛從大學畢業的。因此,他們正在尋找能夠提供大量結構和安全性的計劃。我們與 成都廣告設計公司的聯合網絡研討會揭示了一些技巧,可以幫助您構建最適合 SDR 的薪酬計劃。

                       

                    讓SDR保持簡單

                    為了讓剛開始銷售之旅的銷售代表保持簡單的薪酬計劃,我們建議將薪酬計劃分為三個部分:

                    • 基數:代表在他們的薪水中看到的不受績效影響的常規金額

                    • 獎金:代表根據實現各種目標獲得的額外金額。

                    • 踢球者:與已完成的交易或競爭相關的任何額外獎金

                    由于 SDR 關心滿足他們的基本需求,他們總薪酬的 70% 是基數,30% 是獎金。


                    如何計算獎金

                    在計算獎金時,成都廣告設計公司的許多投資組合公司都使用 40/60 規則:獎金的 40% 與約會相關,60% 與實際機會相關。激勵特別提款權的另一種有效方法是為他們推動的最終最終關閉的機會提供踢球者。這促使銷售代表不僅要尋找機會,還要尋找偉大的機會。

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