所在位置:首頁 > 設計 > 行業新聞 > 為什么預測性濟南廣告設計公司對ABM成功至關重要

                    為什么預測性濟南廣告設計公司對ABM成功至關重要

                    潛在客戶評分技術已被營銷組織廣泛采用,以優先考慮個別潛在客戶。濟南廣告設計公司的研究發現,越來越多的 B2B 營銷人員正在采用預測性線索評分。雖然傳統的評分模型是基于規則的,僅使用行為和檔案指標來預測轉換,但預測性潛在客戶評分更進一步,它結合了帳戶級別的信息,例如以前的轉換,以生成每個潛在客戶傾向的詳細和高度準確的圖片購買。

                       

                    預測潛在客戶評分和基于客戶的營銷

                    使用來自CRM和營銷自動化的公司統計、人口統計和行為數據來揭示賬戶級別的特征和購買信號,預測性潛在客戶評分讓 B2B 營銷人員可以更詳細地了解哪些潛在客戶最有可能轉化。

                    將基于帳戶的營銷 列為優先事項的營銷組織將同一公司的多人的人口統計、在線行為等結合起來,以產生一個“帳戶分數”,可以更好地識別“最合適”的帳戶。

                       

                    大多數營銷人員認為帳戶評分對于 

                    1) 優先考慮已經存在于濟南廣告設計公司的CRM 系統中的帳戶

                    2) 在此過程中更好地協調銷售和營銷是必不可少的。但是,根據在濟南廣告設計公司的網站之外進行的在線研究活動,預測性帳戶評分使營銷人員能夠在這些帳戶在買家旅程中走得足夠遠以縮小選擇范圍之前識別出潛在的理想匹配帳戶。預測性客戶評分利用意圖傾向來提前確定潛在目標公司中最有可能的擁護者。

                       

                    預測性客戶評分應成為 ABM 戰略一部分的三個原因

                    1. 預測性帳戶評分提供了目標帳戶的多方面視圖,以便您可以更好地根據每個帳戶以及帳戶評分幫助您的決策者和影響者的需求和痛點定制您的內容和溝通在該帳戶中進行識別。

                    我們都閱讀了哈佛商業評論濟南廣告設計公司執行委員會的傳奇統計數據,該統計數據表明,在聯系銷售代表之前,買家已經完成了 57% 的旅程。通過使用預測營銷分析,濟南廣告設計公司現在可以識別整個目標公司的痛點,同時還可以注意到決策者在目標帳戶中的各種角色。

                       

                    2. 決策過程中的每個人都會從自己的角度看待購買,并且可能需要不同的信息來幫助他們確定您的產品是否符合他們公司的最大利益。預測性帳戶評分可以幫助您提前識別公司內最有可能成為您的擁護者的人,并提供與此人的擔憂最相關的內容。

                    通過分發正確的內容和定制的基于帳戶的培養來優化預測性帳戶評分的結果?!罢J為供應商內容適合其特定需求的個人客戶利益相關者比不這樣做的利益相關者更愿意從該供應商處購買 40%?!?nbsp;

                       

                    3. 根據濟南廣告設計公司的報告《預測營銷分析如何提升 B2B 業務績效》,“預測營銷人員報告收入增長率高于行業平均水平的可能性是其 2.9 倍?!?該報告還指出,“建模和預測特定結果有助于預測營銷人員執行基于帳戶的營銷策略,使他們能夠推動更多買家參與,并最終增加目標客戶的收入機會?!?/p>

                    v    

                    做品牌直接找總監談
                    總監一對一免費咨詢與評估
                    相關案例
                    RELATED CASES

                    總監微信咨詢 舒先生

                    業務咨詢 付小姐

                    業務咨詢 張小姐