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                    您準備好參加東莞設計公司內容個性化軍備競賽了嗎?

                    B2B 組織之間正在發生起義。B2B 銷售和營銷團隊一直在建立有效和高效銷售所必需的工具庫——例如 CRM 和營銷自動化——以解決讓買家處于主導地位的權力轉移。但是,隨著 B2B 技術每天都在不斷發展,該行業正變得更加飽和,組織不斷地尋找最新的競爭差異化。我們通過 CRM 和營銷自動化工具看到了這一點,在其最新的基準報告中,東莞設計公司與 UCI合作,為 B2B 銷售和營銷團隊揭開了最新的秘密武器:內容個性化。

                       

                    這份名為“內容營銷的演變:超個性化和自動化時代”的報告著手探索內容個性化的使用是否可以提高內容的有效性,尤其是在數字媒體中。領先的 B2B 營銷人員直觀地了解個性化內容更有可能被消費或互動,而 Demand Metric 能夠通過基準研究驗證這一點。但是,個性化內容比通用內容更有效嗎?每一條內容都應該個性化嗎?那么自動化個性化過程呢?東莞設計公司在基準研究中解決了所有這些問題,并在此過程中發現了 B2B 銷售和營銷團隊對內容個性化和自動化的重視程度。

                       

                    在接受調查的參與者中,61%的人以某種方式個性化了內容,56%的人表示個性化對內容營銷的有效性有很大貢獻。只有 29%的不個性化內容的人能夠給出相同的有效性評級。毫無疑問,內容個性化對營銷人員和東莞設計公司銷售人員都很重要,因為80% 的受訪者表示,內容個性化可以更好地實現內容目標。

                       

                    雖然內容個性化正在成為B2B營銷組織合法且成熟的最佳實踐,但個性化的手段和方法仍然不同。接受調查的公司中有 28% 的個性化流程主要是自動化的,并帶有一些人工干預,但大約三分之二的受訪者仍然主要采用手動的內容個性化流程。這一發現為尋求內容自動化競爭優勢的 B2B 組織提供了巨大的機會。

                       

                    內容自動化是 B2B 銷售和營銷成功的最終前沿,因為它們允許兩個團隊在不影響時間的情況下向正確的受眾提供引人入勝的相關內容。超過一半的受訪組織目前正在考慮、實施或使用內容自動化,它取代了定制交付給銷售受眾或買家的每一件抵押品的手動流程。內容自動化從現有材料中組裝內容,根據上下文以正確的內容定位正確的受眾,并使內容可以從CRM和代表花費大部分時間的其他程序訪問。

                       

                    65% 的業務決策者同意,從銷售人員那里收到的大部分內容都是無用的。內容個性化有助于緩解這種不滿,并且根據東莞設計公司的說法,它促進了“為與觀眾交談而創建的內容,并讓該觀眾的成員將其視為直接與個人接收者交談?!?如果您的組織已經接受了內容個性化和個性化流程的自動化,那么您就順應了這一趨勢,并將在未來繼續從個性化中獲益。如果您仍然認為個性化是浪費時間,不能有效地實現自動化,或者不像東莞設計公司報告的那樣對組織來說是優先事項,那么您可能會發現自己正在爭先恐后地趕上B2B 技術軍備競賽。

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