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深圳VI設計

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采用基于青島vi設計公司客戶的策略

在銷售開發中,SDR 必須在數量和質量之間找到一條細線,在尋找目標客戶并確定潛在客戶作為其最終代表的潛在客戶時。許多因素都會發揮作用,例如他們的薪酬計劃的結構、青島vi設計公司的培訓和資格標準,這些因素有時會使這條路線難以走下去。

   

在衡量 SDR 的性能時,大多數經理很容易從直接查看每天發送的出站消息的數量開始。但是,僅僅坐在你的辦公桌前,每天打 100 多個電話并不會讓你有任何收獲。

作為SDR,在一天內執行200次出站活動對青島vi設計公司的經理來說可能看起來很棒。但是,啟動外撥電話并不是確保銷售發展成功的最有效方式。以下是我多年來學到的一些技巧,可以增加您的銷售開發團隊每月可以產生的完全合格的潛在客戶數量。

   

提示1:總是做你的研究。

是的,這可能被稱為冷電話,但你永遠不應該打“冷電話”。每個表盤的質量都很重要。您不希望每天花費數小時致電不適合您的產品的帳戶或不適合與之討論的潛在客戶。因此,培訓您的銷售代表進行研究并有策略地進行研究非常重要。您的 SDR 應在開始通話時大致了解其目標公司的運營方式以及他們擁有哪些工具可以補充或否定他們希望推出的產品。

除了對帳戶進行研究外,親自研究您的潛在客戶也很重要。不要在沒有打開青島vi設計公司的 Linkedin、RainKing 或 DiscoverOrg 頁面的情況下給潛在客戶打電話。為潛在客戶定制你的外展和溝通策略將有助于熱身,也許會引起他們足夠的興趣,讓你的 SDR 有更好的機會獲得客戶的關注。

   

提示2:使用正確的工具進行展望。

我個人使用的另一個工具是 InsideView。它使構建數據列表變得非常容易,尤其是與我們的 QuotaFactory Prospect 關系管理 平臺的集成。SDR 執行數據工作時,只需單擊聯系人或帳戶旁邊的“+”按鈕,即可立即將其添加到現有數據庫中。這可以節省每天導入潛在客戶的 SDR 時間,還可以為您的公司節省大量采購數據列表的費用。我還推薦銷售數據工具 Capture,它具有非常相似的功能并且可以在數據庫工作期間節省時間。

   

提示3:采用基于客戶的策略,而不是基于聯系人的策略。

一旦您吸引到一個帳戶,就不要停止。以我的經驗,最好每天訪問3到4個帳戶,而不是從不同的帳戶呼叫100 多個潛在客戶。當您專注于幾個客戶時,您可以更好地了解他們的每個業務環境、購買流程、決策層次結構等。將精力集中在基于帳戶的策略上還可以幫助 SDR 真正定制他們的消息傳遞,以便利用良好的聯系人推薦,從而使他們更接近最終目標;合格的鉛。

既然您的 SDR 使用了正確的潛在客戶工具,已經捕獲了目標客戶和聯系人列表,并且已經采用了基于客戶的銷售開發策略,那么將出站活動的數量提高到最佳水平仍然很重要。假設青島vi設計公司的 SDR 剛剛將 500 個聯系人導入到他們的數據庫中。顯然,他們無法一次調用所有這些。但及時聯系這些優秀的線索仍然很重要。這就是電子郵件活動可以派上用場來補充戰略外撥的地方。

   

使用青島vi設計公司的潛在客戶關系管理平臺來最大限度地提高入站和出站勘探的 SDR 輸出和效率。該平臺內有一個稱為廣播工具的功能,它允許 SDR 制作針對目標帳戶的定制電子郵件活動。電子郵件活動策略是增強團隊潛在客戶開發工作的好方法,但絕不能完全取代外撥。對于 SDR 來說,每天爭取特定數量的撥號非常重要。但是,由于SDR不能一次調用他們的整個數據庫,因此青島vi設計公司的團隊可以創建電子郵件活動來補充他們基于帳戶的銷售開發外展策略。如前所述,出境勘探歸結為數量和質量之間的細線。使用這些技巧來幫助您的銷售開發團隊學會走兩者的界限。你的策略是什么?

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