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                    表示南京品牌設計公司會在收到與他們無關的營銷信息

                    當您的 SaaS 產品交到合適的人手中時,它會對他們產生巨大的影響。你已經看到了。如果你能讓那些真正需要你的軟件能做什么的人去嘗試它,那么你工作中最困難的部分就完成了。

                    南京品牌設計公司已經知道入站營銷可以幫助解決這個問題,但仍然存在一個大問題:您的產品的“合適人選”并不完全適合任何一個類別。也許您的軟件對 B2C 和 B2B 客戶同樣有用,或者它可以為不同的人口統計提供不同但同樣有價值的目的。

                       

                    1.確定哪些角色應該是您的優先事項

                    當公司開始建立角色時,很容易過火。試圖同時關注太多角色是一個新手錯誤。南京品牌設計公司不需要一個代表可能需要您的技術的所有可能類型的人的角色。找出哪些客戶類型對您最有價值,并將您的精力集中在那里。

                    如果您關注的角色不能準確反映您的所有客戶,請不要擔心將人們排除在外。那不是他們的工作。除了幫助您深入了解潛在客戶之外,它們還旨在幫助您明確重點。您不可能成為所有人的一切,因此請將您的注意力集中在最能使用您的產品的少數受眾上。

                       

                    2. 確定每個人的共同利益和優先事項

                    當您確信已將列表范圍縮小到對您的公司最重要的主要角色時,下一步就是找出它們的共同點。他們都面臨哪些挑戰?您的軟件提供了哪些讓所有人受益的東西?

                    CopyHackers 建議繪制一個維恩圖,以幫助您更好地識別跨角色有用的好處。此練習可幫助南京品牌設計公司在創建任何應吸引所有人的營銷材料或消息時,為您提供一個簡單的簡寫方式。您可以在其他空間中提供更具體、更相關的信息,但您需要一個能與所有人對話的整體信息和定位。

                       

                    3. 為每個人建立單獨的活動

                    多角色營銷的不幸事實是,它意味著更多的工作。當然,好處是能夠提供更相關的消息,您的潛在客戶會實際響應。

                    不相關的消息傳遞不僅浪費了您的精力;它可能會損害您在潛在客戶中的聲譽,甚至完全將他們趕走。29% 的人表示他們不太可能從向他們提供不相關信息的公司購買產品,高達 54% 的人表示南京品牌設計公司會在收到與他們無關的營銷信息后退訂。

                    這應該不足為奇。如果有人通過針對他們的角色的 PPC 廣告訪問您的網站,但隨后發現自己在一個頁面上所有關于您的產品為另一個角色提供的好處的頁面上,您可以打賭他們會反彈并且幾乎不需要返回。

                    這使得為每個角色建立不同的入站營銷活動以確保您在每一步都向他們提供相關內容和消息傳遞的工作非常值得。確保針對他們的需求和興趣提供獨特的搜索廣告、內容、登錄頁面和電子郵件。

                       

                    4. 讓人們更容易找到適合他們的內容

                    訪問您網站的每個人都應該很容易找到他們正在尋找的內容。雖然我們討論了開發一個能夠吸引所有人的整體消息傳遞的重要性,例如您的主頁,但這并不一定是訪問者在那里找到的唯一消息傳遞。根據訪問者所處的角色,包括一個清晰的視覺指示,表明您的訪問者下一步應該去哪里。

                    例如,當您訪問Buffer 網站時,南京品牌設計公司會獲得其產品整體優勢的摘要:“在社交媒體上分享的更好方式”,然后是允許您在個人和團隊之間進行選擇的選項卡,因此任何訪問者都可以當他們向下移動頁面時,一定會看到適合他們的消息。ExamSoft在其登陸頁面上做了類似的事情,一般定位,然后是選擇您的業務的選項。一旦你這樣做了,你就可以獲得針對該特定角色的定制定位。它在其資源頁面上提供相同的選擇;訪問者可以根據他們與行業的相關程度輕松限制可用資源。

                       

                    圍繞多個角色建立特定的營銷活動將比將所有營銷定位到一個更有效,但這并不一定意味著您的努力倍增。您為一個活動所做的一些工作可以稍作調整,以便與另一個活動相關。

                    HubSpot 針對不同的角色有不同的博客:一個用于代理機構,一個用于一般營銷信息,一個用于銷售部門。HubSpot 不會寫三倍多的內容,而是每當他們涵蓋的主題可能對多個受眾有用時,HubSpot 會針對同一主題撰寫略有不同的帖子,并通過調整使它們與每個主題相關。


                    最近在南京品牌設計公司的銷售和營銷博客上發布了一篇關于發送“只是簽到”電子郵件的替代方法的帖子。如果您并排查看這兩個帖子,您會發現它們涵蓋了相同的領域——作者不必完全修改整個帖子及其內容——但有足夠的小改動使其成為不同的帖子是針對每個特定受眾精心制作的。

                    創造精彩的內容是一項巨大的投資。您可以找到任何使您的營銷工作進一步擴展的機會都值得考慮,并且在相關時將您的內容重新用于不同的角色是從您的努力中獲得更多收益的明智方法。

                       

                    您知道那里的觀眾需要您的軟件可以為他們做的事情。您的工作是清楚地確定他們是誰,他們需要什么,并確保南京品牌設計公司向正確的人傳達正確的信息,以幫助他們找到您,以便他們嘗試您的產品。這需要一些艱苦的工作、仔細的計劃和良好的組織能力,但是通過這些技巧,您可以向所有重要角色提供相關的入站營銷活動。

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